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機械翻譯

一是建立現代化管理制度,增強企業核心競爭力壓路機行業競爭越來越激烈,各生產廠家都已經深刻地認識到市場的競爭歸根 結底是產品質量和技術的競爭,是生產經營管理水平的競爭。徐工、洛建、三明等 廠家紛紛引入國外先進的現代管理機制,強化內部管理,經營活動嚴格按照ISO90 01質量管理標準進行,以增強企業的核心競爭力。   

徐州工程機械制造廠建立了以用戶需求為導向、全員參與為基礎的全面質量體 系,全面推行精益化的生產組織方式,推進M R P II/ER P在企業管理中應用的深 度和廣度,促進了生產管理的科學化、程序化、規范化。以工位制為龍頭,改變了 傳統的批量生產組織方式,實現產品的精益化生產、個性化制造,推動了生產組織 方式的創新。   

二是展開戰略研究,注重企業長遠發展展開產品戰略研究,實現市場新的突破,已成為壓實機械廠家共同面臨的課題 ,如洛陽建筑機械廠堅持用特色產品、高技術產品占領市場,堅持主業求精的主攻 方向,實施產品創新戰略。在企業上下形成“以品種求發展,從新品找增量”的共 識,努力實現“使用戶不出洛建就能滿足在壓路機選購方面的所有需求”這一目標 。他們在產品開發中追求特色,抓大補缺,搶占市場制高點。   

三是資產重組,小企業進入大集團公路、鐵路和水利等基礎建設的持續火爆,使得其他一些大的工程機械集團紛 紛看好壓實機械市場,而一些小的壓實機械生產廠家也為了自身發展的需要與之進 行聯合,如三明重型機器廠1998年11月加盟廈工集團,改名為廈工集團三明重型機 器有限公司,廈工集團為此投入2000萬元啟動資金用于壓路機的發展。2000年8月 江陰交通工程機械廠并入柳工集團,柳工集團投資1100萬元成立了江陰柳工道路機 械有限公司,作為柳工集團專門從事壓實機械生產和開發的企業。   

四是產品技術性能向適應西部環境提升主要壓實機械企業。根據西部地區“三高”(高寒、高原、高風沙)的自然環 境特點,努力滿足用戶的個性化需求,開發多價位、多檔次的滿意型產品。對現有 產品進行適應性調整,如采用大功率發動機,選用增壓發動機,加裝低溫啟動裝置 ,多級空濾等措施。徐州工程機械制造廠開發了Y Z18S沙漠型振動壓路機、X S19 0H、X S200H高壓型振動壓路機,洛建開發了Y Z14B—2、Y Z16C振動壓路機等適合 西部的產品,三明重機開發了三重沙漠王振動壓路機等。  

五是市場競爭日趨激烈,增加了市場變數 國內外廠商紛紛看好中國的壓實機械市場。一方面外商加大了對中國市場的投 入,另一方面國內眾多生產廠家涉足壓實機械市場。中國的壓路機械市場已不再是 徐工、洛建一統天下的局面,新的競爭格局已初現端倪。   同時,無錫英格索蘭、卡特彼勒、三一重工、山東常林、臨沂寶馬等較有實力 的競爭對手的加入,使得壓實機械市場的競爭繼續加劇。有限的壓實機械市場因無 限制的廠家擴張而造成供大于求的局面,我們認為本行業已在步裝載機行業的后塵 ,進入了無序競爭的市場狀態。  

六是工程機械租賃市場興起工程機械的租賃業務出現在20世紀90年代,由于國內工程機械的市場格局已由 賣方市場變為買方市場,各生產廠家為了擴大自己產品的市場份額,紛紛采用“分 期付款”、“以租代購”、“先租后購”及經營性租賃等靈活銷售手段擴大市場份 額。工程機械業主為了優化存量資產,也采用了以租賃業務進行設備配置管理。目 前,全國資產在3000萬元以上的租賃公司有百多家,私營和個體租賃企業不計其數 。但總體來說工程機械租賃業現在還規模小、檔次低,主要是經營性租賃和系統內 管理,與國外相比有著相當大的差距。但租賃業的興起,客觀上也限制了工程機械 產品的銷售。  

七是調整營銷方略,進軍西部市場壓實機械生產廠家為了抓住西部大開發這一難得的歷史機遇,促進西部基礎設 施建設,普遍增加了西部營銷力量,增派營銷人員,增設營銷機構,為之提供人、 財、物全方位的支持,進一步強化了西部地區售后服務和備件供應。2000年,徐工集團已在西部地區銷售了70多個品種規格的工程機械,在西部的 銷售額達到公司銷售額的20%。洛建在西部先后設立了西藏、青海、內蒙古、寧夏等十個辦事處,增強了區域 營銷輻射能力。

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